CURSO CORTO: VENTAS CORPORATIVAS Y MARCA PERSONAL

El curso “Ventas Corporativas y Marca Personal” está diseñado para proporcionar a los profesionales las herramientas necesarias para desarrollar estrategias efectivas en ventas, dando foco al mundo corporativo nacional e internacional, que combinado con la construcción de una marca personal sólida, los participantes aprenderán a generar confianza, diferenciarse en el mercado y mejorar su posicionamiento profesional para aumentar sus oportunidades comerciales, ya sean colectivas o individuales.

1. Comprender el proceso de ventas corporativas y su impacto en el crecimiento empresarial.
2. Desarrollar habilidades estratégicas para la prospección y gestión de clientes B2B.
3. Construir y potenciar una marca personal alineada con objetivos comerciales.
4. Aplicar herramientas digitales y redes sociales para fortalecer la presencia profesional y generar oportunidades de negocio.
5. Implementar estrategias de negociación y cierre efectivas en entornos corporativos.
6. Identificar habilidades propias de comunicación, negociación y persuasión en entornos empresariales.

Curso 100% virtual, las clases síncronas se desarrollan mediante zoom y el apoyo académico en plataforma moodle (Clases grabadas, actividades y recursos).

Profesionales: Bs. 350

Estudiantes: Bs. 150

CUENTA BANCARIA: BANCO UNIÓN – CUENTA CORRIENTE N° 1-6035089

El curso tiene una duración de 3 semanas con un horario predefinido del siguiente:

CERTIFICACIÓN DEL CURSO:

Certificado en condición de APROBADO a participantes que lograron una nota final promedio de más de 70 puntos sobre un total de 100.

Certificado en condición de PARTICIPANTE a quienes no hayan logrado el promedio de aprobación pero que tuvieron una participación regular del Curso.

El curso está orientado a profesionales que buscan mejorar sus habilidades comerciales y posicionamiento en el mercado.

• Profesionales de Ventas y Comercialización que desean fortalecer su desempeño en ventas B2B y expandir su red de clientes.
• Emprendedores y Dueños de Negocios interesados en mejorar su estrategia de ventas corporativas y construir una marca personal sólida.
• Ejecutivos Comerciales que buscan perfeccionar sus habilidades de negociación, cierre de ventas y gestión de clientes estratégicos.
• Consultores y Profesionales Independientes que quieren diferenciarse en su industria y generar mayor autoridad en su sector.
• Líderes que desean potenciar su influencia y mejorar su posicionamiento profesional en el entorno digital y corporativo.

1. Fundamentos de las Ventas Corporativas:
2. Introducción a las Ventas B2B y diferencias con ventas B2C.
3. Proceso de compra en empresas y toma de decisiones.
4. Psicología del comprador corporativo.
5. Estrategias de prospección y generación de leads.
6. Ciclos y embudos de venta.

• Desarrollo de Estrategias Comerciales:
• Elaboración de propuestas de valor.
• Técnicas de negociación en ventas B2B.
• Clusterizacion de clientes y bases de datos.
• Cierre de ventas y fidelización de clientes.
• Uso de herramientas tecnológicas en ventas.

• Construcción de Marca Personal:
• Marca personal en el ámbito comercial.
• Desarrollo de una identidad profesional sólida.
• Estrategias de networking y relaciones corporativas.
• Gestión de la reputación y liderazgo comercial.
• Organización y gestión del tiempo laboral.

• Marketing y Plataformas Aplicadas a Las Ventas:
• LinkedIn como plataforma de ventas.
• Creación de contenido de valor.
• Social Selling cómo oportunidad de negocio.
• Comunicación efectiva verbal y escrita.
• Técnicas de Storytelling

• Gestión de Equipos y Crecimiento Profesional:
• Coaching, liderazgo y mentoría en equipos comerciales.
• Medición del desempeño y KPIs en ventas B2B.
• Desarrollo de habilidades de comunicación y persuasión.
• Desarrollo de speech de ventas.
• Plan de crecimiento profesional y proyección de Carrera.

• Me llamo Oscar Perez Yañez, profesional en Ingeniería Comercial de la Universidad Católica Boliviana San Pablo (2011).
• Tengo experiencia profesional en Ventas y Marketing en empresas representativas en su rubro como Embol Coca Cola, Serranías Nevadas Cordillera, Grupo RAVI, Labels Bolivia y Frigor.
• Tengo un alto enfoque a los objetivos, con capacidad de análisis y desarrollo de mercados, maximizando conversiones y fidelizando a los clientes.
• Cuento con una serie de Post grados: Un MBA en la Escuela Europea de Negocios (2018); Diplomado en Educación Superior de la UMSS (2024); Diplomado en Coaching Certificado en la UPB (2020); Diplomado en Dirección Comercial en La Escuela Europea de Negocios (2018); Diplomado en Management Empresarial en la Escuela Europea de Negocios (2018); Diplomado en Marketing y Ventas en la UPB (2013)
• Soy docente a tiempo parcial.
• Soy emprendedor en rubro de construcción y gastronomía.