TÉCNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

CURSO EN: TECNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACION

 COSTO-INVERSIÓN:       

PROFESIONALES               200 Bs.

ESTUDIANTES                   150 Bs.

 CURRICULUM VITAE DOCENTE

Lic. Didchel Núñez Arguelles

Profesor adjunto de la Universidad Matanzas “Camilo Cienfuegos” de Matanzas, Cuba.

REQUISITOS:

  • Fotocopia del CI postulante

INFORMES E INSCRIPCIONES:

SEDE CENTRAL TARIJA

Dirección          : Calle Ingavi esq. Padilla N° 689

Teléfono           : 6642814

Cel.                      : 71896424-74535735 – 68706376

Facebook         : posgradosuajms

 BERMEJO:                       Lic. Elsa Mealla             Cel.72985909

YACUIBA:                        Ing. Telma Duchen      Cel. 72988683

VILLAMONTES:          Lic. Mariam Vargas     Cel. 68706152

CARAPARI:                    Ing. Nery Baldiviezo   Cel. 68705031

OBJETIVOS GENERALES:

 

  • Proporcionar conocimientos sobre los avances tecnológicos y desarrollar las habilidades negociadoras de los participantes, en esta mezcla de ciencia arte que se integran en las negociaciones.

SISTEMA DE CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES

 Sistema de Conocimientos

Apropiarse de técnicas novedosas para una negociación.

 Sistema de Habilidades

El estudiante debe ser capaz de:

Desarrollar habilidades para la negociación.

INDICACIONES METODOLÓGICAS Y DE ORGANIZACIÓN

El curso se organiza y estructura fundamentalmente en conferencias análisis de casos, ejercicios y dinámicas de grupo. El objetivo es que a través de la auto-preparación logren apropiarse de los conocimientos requeridos y desarrollar habilidades propuestas.

 Sistema de Evaluación

 Evaluación Formativa:

Se realizara sistemáticamente mediante preguntas orales y escritas previstas; participación de cada estudiante en las actividades prácticas planificadas, contenidas en la indicaciones metodológicas y de organización; así como en la consideración de la calidad y entrega en tiempo de las tareas que se le oriente.

ESTRUCTURA TEMATICA DEL CURSO

 Tema I: El proceso de negociación, estilos y etapas de negociación. Planificación detallada de una negociación. Técnicas sucias de negociación. 

 CONTENIDO

 Negociación, concepto. Técnicas de negociación, aspectos generales. Punto muerto o impase. Tipos de negociación. Habilidades para negociar.

HORARIOS: de  19: OO A 21:30  

CARGA HORARIA DE 60 HORAS ACADÉMICAS

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